Die aktuellen wirtschaflichen Entwicklungen, der globale Druck auf Finanzmarkt und Wirtschaft, die großen
Schwankungen des Ölpreises sowie der immer rasanter agierende Wettbewerb lassen für die Zukunft den Rückschluss zu, dass alle Unternehmen auf Grund der starken Marktbewegungen vor enormen
Herausforderungen stehen. Daher ist es gerade jetzt notwendig, die Stellschrauben des Erfolgs zu finden und neu zu justieren.
Im Bezug auf die aktive Marktbearbeitung ist es nun wichtig, zu agieren, um das vorhandene und neu zu entwickelnde Potenzial an Kunden oder Interessenten voll auszuschöpfen. Voraussetzung hierzu ist
eine gezielte Strategie, eine herausragende Organisation sowie ein dynamischer und erfolgreicher Umsetzungsprozess.
Hierzu biete ich Ihnen ein folgendes Projekt an:
Innerhalb von 10 Arbeitstagen wird mit einem computergestützten CRM-System (Ihrem vorhandenen System oder mittels einer Testversion eines von Ihnen zu wählenden Anbieters) eine genau festgelegte
Anzahl von Kunden und potenziellen Interessenten professionell erfasst und abgearbeitet.
Das Projekt erreicht dabei folgende Ziele:
Der nachfolgende Stufenplan verdeutlicht den genauen Ablauf des Projektes. Natürlich ist es auch möglich, einen Teilschritt des Projektstufenplans als gezielten Impuls für die eigene Vertriebsorganisation durchzuführen.
Die einzelnen Projektschritte müssen nicht direkt hintereinander erfolgen, sondern können in Zeitabständen in sinnvollen Teilschritten durchgeführt werden. Die Gesamtprojektdauer sollte 6 Monate nicht überschreiten.
Das CRM-System zur gezielten Kundenverwaltung, -betreuung und Abwicklung
In diesem Projektschritt wird Ihr bisheriges CRM-System analysiert oder ein mögliches professionelles CRM-System Ihrer Wahl mit allen Funktionalitäten vorgestellt (Testversion). Falls Sie selbst kein geeignetes System kennen, mache ich Ihnen hierzu gerne einen Vorschlag.
Im ersten Projektschritt klären wir die Frage:
Inwieweit passen die Möglichkeiten dieser Systeme zu Ihrer aktuellen verkäuferischen Vorgehensweise?
Dauer dieses Projektschrittes: 1 Tag
Teilnehmer: Geschäftsführung, Vertriebsleitung, CRM-Spezialist, Robert Berkemeyer
Kundenorientierte Unternehmenssteuerung
Verbesserung des Vertriebs durch ein CRM-Werkzeug
Aktionswoche "Akquisition"
Dauer dieses Projektschrittes: 1 Tag
(Etablierung des Prozesses, die Akquisitionswoche wird nach Anleitung eigenständig durchgeführt)
Teilnehmer: Vertriebsleitung, Vertriebsmitarbeiter, CRM-Spezialist, Robert Berkemeyer
Chancen erkennen und im Vertriebsteam erfolgreich umsetzen
VIVA-Seminar
Telefonakquisition
Verkaufs- und Kommunikationstechnik
Präsentationstraining
Coaching-Maßnahmen
Dauer dieses Projektschrittes: 8 Tage, verteilt auf einen Zeitraum von maximal 6 Monaten.
Teilnehmer: Geschäftsführung, Vertriebsleitung, Vertriebsmitarbeiter, Innendienst, Robert Berkemeyer
Wenn Sie Ihre Vertriebsaktivitäten verstärken wollen und dies mit einem professionellen System unterstützen möchten, sprechen Sie mich gerne an.
Ich freue mich auf Ihre direkte Kontaktaufnahme, gerne können Sie
auch das untenstehende Kontaktformular nutzen.
Robert Berkemeyer
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