Außendienstbegleitung

Der Vertriebsaußendienst steht immer wieder vor neuen Anforderungen, die seine Fähigkeiten im Bereich der sozial-kommunikativen Kompetenz neben den selbstverständlich erwarteten fachlichen Voraussetzungen maximal fordern.

 

Gleichzeitig schleift sich in Zeiten knapper zeitlicher und finanzieller Ressourcen eine routinierte Vorgehensweise ein, die häufig aus Zeitmangel des Vorgesetzten nicht regelmäßig überprüft werden kann. Somit fehlen notwendige und sinnvolle Anregungen, die zu einer Verbesserung des verkäuferischen Verhaltens führen. Häufig ist auch einfach nur unklar, was "die Truppe da draußen" eigentlich konkret macht.



 Inhalte der Außendienstbegleitung und des Außendienstcoachings:

  • Standortbestimmung in der Lebens- und/oder Berufsbiografie
  • Die Rolle als Verkäufer
  • Ist- Analyse des verkäuferischen und sozialen Verhaltens
  • Verkaufs- und Kommunikationstechnik
  • Ziel- und Entscheidungsfindung im Verkauf sowie deren Umsetzung
  • Vorbereitung auf wichtige Gespräche oder Präsentationen
  • Auf Wunsch schriftliche Potenzialanalyse für die Vertriebsleitung

Nutzen der Außendienstbegleitung:

Durch das Coaching eines Außendienstmitarbeiters werden Potenziale und Talente des Mitarbeiters gefördert. Durch Nutzung eines externen Ansprechpartners können Problemstellungen des Außendienstmitarbeiters aus einer anderen Perspektive wahrgenommen und durch eine alternative Handlungsweise gelöst werden. Bei einer zusätzlich erfolgenden Beurteilung an die Führung können gezielte Verbesserungsprozesse ausgelöst werden, die für beide Seiten gewinnbringend sind.

Download-Informationen zur Außendienstbegleitung:

Sie können sich hier eine Informationsunterlage zur Außendienstbegleitung bzw. zum Außendienstcoaching als PDF-Dokument kostenlos herunterladen:

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