Vertriebsanalyse und Vertriebsförderung

Erfolgreich verkaufen mit System

Ein Angebot zur Vertriebsförderung und Kundenorientierung

als Gemeinschaftsprojekt mit:

 

Ausgangslage

Die aktuellen wirtschaflichen Entwicklungen wie die weltweite Finanzmarkt- und Wirtschaftskrise sowie die großen Schwankungen des Ölpreises lassen für die Zukunft den Rückschluss zu, dass alle Unternehmen auf Grund der starken Marktbewegungen vor enormen Herausforderungen stehen. Daher ist es gerade jetzt notwendig, die Stellschrauben des Erfolgs zu finden und neu zu justieren.

Im Bezug auf die aktive Marktbearbeitung ist es nun wichtig, zu agieren, um das vorhandene und neu zu entwickelnde Potenzial an Kunden oder Interessenten voll auszuschöpfen. Voraussetzung hierzu ist eine gezielte Strategie, eine herausragende Organisation sowie ein dynamischer und erfolgreicher Umsetzungsprozess.

Hierzu bieten wir Ihnen ein folgendes Projekt an:

Innerhalb von 10 Arbeitstagen wird mit einem computergestützten CRM-System eine genau festgelegte Anzahl von Kunden und potenziellen Interessenten professionell erfasst und abgearbeitet. Dies geschieht mit der Unterstützung von 2 externen Trainern.

 

Das Projekt erreicht dabei folgende Ziele:

  • Überprüfung und Verbesserung der bestehenden Organisation
  • Analyse des verkäuferischen Potenzials
  • Systematische Akquisition von Kunden, Interessenten und Objekten
  • Mitarbeiterzufriedenheits- und Potenzialanalyse
  • Erhöhung des Termin-, Angebots- und Auftragsvolumens
  • Kontinuierliche Verbesserung der unternehmerischen Prozesse

 

Der nachfolgende Stufenplan verdeutlicht den genauen Ablauf des Projektes. Natürlich ist es auch möglich, einen Teilschritt des Projektstufenplans als gezielten Impuls für die eigene Vertriebsorganisation durchzuführen.

 

Die einzelnen Projektschritte müssen nicht direkt hintereinander erfolgen, sondern können in Zeitabständen in sinnvollen Teilschritten durchgeführt werden.

 

 

Projektstufe 1: Organisation durch ein professionelles CRM-System

Das CRM-System zur gezielten Kundenverwaltung, -betreuung und Abwicklung

  • Warum ein CRM-System?
  • Die einzelnen Funktionen
  • Systematische Datenpflege
  • Wiedervorlagesystem
  • Angebotserstellung und -verwaltung
  • Artikelanlage
  • Auftragsprocedere
  • Objektverwaltung
  • After-Sales-Aktionen
  • Aktivitäten
  • Listenverwaltung
  • Nutzung der kaufmännischen Daten
  • Umsatz- und Ertragsvorschau

 

In diesem Projektschritt wird ein professionelles CRM-System mit allen Funktionalitäten vorgestellt und mit Ihrem aktuellen System und Ihrer aktuellen verkäuferischen Vorgehensweise verglichen.

 

Ergebnis/Nutzen:
- Sie erkennen die Stärken und Schwächen der eigenen Organisation
- Sie lernen ein professionelles Steuerungsinstrument kennen

 

Projektstufe 2: Erfolg durch Vertriebsintensivierung

 

Kundenorientierte Unternehmenssteuerung

  • Wie funktioniert die Umsetzung von Kundenorientierung?

 

Verbesserung des Vertriebs durch ein CRM-Werkzeug

  • Tagesplanung
  • Telefonakquisition
  • Angebotsverfolgung
  • Margenerhöhung bei Aufträgen
  • Chancenlisten
  • kontinuierliche Nutzung der CRM-Werkzeuge

 

Aktionswoche "Akquisition"

  • Telefonieren und Termine
  • Telefon-Rennlisten
  • Kundengespräche
  • Angebots-Wettbewerb

 

Ergebnis/Nutzen:
- Sie erhöhen Ihr Termin- und Angebotsvolumen
- Sie erhalten eine Analyse der Vertriebsqualität

 

 

Projektstufe 3: Teamentwicklung und Verkaufserfolg

Chancen erkennen und im Vertriebsteam erfolgreich umsetzen


VIVA-Seminar

  • Erfolg in der Arbeit
  • Erfolg im Leben
  • Reibungsverluste eliminieren
  • Erfolg im Team
  • Teamleistung erhöhen
  • Kunden begeistern und gewinnen

 

Telefonakquisition

  • Auswahl von Interessenten
  • Telefonieren und Termine vereinbaren
  • Teilabschlüsse am Telefon
  • Telefondaten im CRM-System kontinuierlich sammeln

 

Verkaufs- und Kommunikationstechnik

  • Persönliche Arbeitstechnik
  • Verkaufsgespräche mit Leidenschaft
  • Erfolgreich verhandeln
  • Abschlusstechnik

 

Präsentationstraining

  • Unternehmenspräsenation
  • Produktpräsentation
  • Präsentation von Nutzen

 

Coaching-Maßnahmen

  • individuelle Verbesserung
  • Mitarbeiter-Potenzialanalyse
  • Akquisitionsbegleitung

 

Ergebnis/Nutzen:
- Sie setzen die erarbeiteten Inhalte im Markt um
- Permanente Verbesserung Ihrer Organisation und Ihres Vertriebs

 

Interesse? Sprechen Sie uns gerne an.
Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!

Jörg Böhrensen und Robert Berkemeyer