PROJEKTANGEBOT FÜR MITTELSTÄNDISCHE HANDELSFIRMEN:


 JBProjekt - Erfolgreich Verkaufen mit System

Ein Angebot zur Vertriebsförderung und Kundenorientierung als Gemeinschaftsprojekt mit:

Die aktuellen wirtschaflichen Entwicklungen wie die weltweite Finanzmarkt- und Wirtschaftskrise sowie die großen Schwankungen des Ölpreises lassen für die Zukunft den Rückschluss zu, dass alle Unternehmen auf Grund rezessiver Tendenzen vor enormen Herausforderungen stehen. Daher ist es gerade jetzt notwendig, die Stellschrauben des Erfolgs zu finden und neu zu justieren.

Im Bezug auf die aktive Marktbearbeitung ist es nun wichtig, zu agieren, um das vorhandene und neu zu entwickelnde Potenzial an Kunden oder Interessenten voll auszuschöpfen. Voraussetzung hierzu ist eine gezielte Strategie, eine herausragende Organisation sowie ein dynamischer und erfolgreicher Umsetzungsprozess.

Hierzu bieten wir Ihnen ein folgendes Projekt an:

Innerhalb von 10 Arbeitstagen wird mit einem Testmodul des EDV-Warenwirtschaftssystems JBProjekt eine genau festgelegte Anzahl von Kunden und potenziellen Interessenten professionell erfasst und abgearbeitet. Dies geschieht mit der Unterstützung von 2 externen Trainern.

Das Projekt erreicht dabei folgende Ziele:

• Überprüfung und Verbesserung der bestehenden Organisation
• Analyse des verkäuferischen Potenzials
• Systematische Akquisition von Kunden, Interessenten und Objekten
• Mitarbeiterzufriedenheits- und Potenzialanalyse
• Erhöhung des Termin-, Angebots- und Auftragsvolumens
• Kontinuierliche Verbesserung der unternehmerischen Prozesse

Der nachfolgende Stufenplan verdeutlicht den genauen Ablauf des Projektes. Natürlich ist es auch möglich, einen Teilschritt des Projektstufenplans als gezielten Impuls durchzuführen oder das Testmodul der Warenwirtschaft zunächst einzeln zu beziehen.

JBProjekt - die Warenwirtschaft

• Warum EDV-Warenwirtschaft?
• Die einzelnen Funktionen
• Systematische Datenpflege
• Wiedervorlagesystem
• Angebotserstellung und -verwaltung
• Artikelanlage
• Auftragsprocedere
• Objektverwaltung
• After-Sales-Aktionen
• Aktivitäten
• Listenverwaltung
• Nutzung der kaufmännischen Daten
• Umsatz- und Ertragsvorschau

Ergebnis/Nutzen:
- Sie erkennen die Stärken und Schwächen der eigenen Organisation
- Sie lernen ein professionelles Steuerungsinstrument kennen

Kundenorientierte Unternehmenssteuerung

• Wie funktioniert die Umsetzung von Kundenorientierung?

Verbesserung des Vertriebs durch die Werkzeuge von JBProjekt

• Tagesplanung
• Telefonakquisition
• Angebotsverfolgung
• Margenerhöhung bei Aufträgen
• Chancenlisten
• kontinuierliche Nutzung der JBProjekt-Werkzeuge

Aktionswoche "Akquisition" mit JBProjekt

• Telefonieren und Termine
• Telefon-Rennlisten
• Kundengespräche
• Angebots-Wettbewerb

Ergebnis/Nutzen:
- Sie erhöhen Ihr Termin- und Angebotsvolumen
- Sie erhalten eine Analyse der Vertriebsqualität

Chancen erkennen und im Vertriebsteam erfolgreich umsetzen


CHANCE-Training

• Erfolg in der Arbeit
• Erfolg im Leben
• Reibungsverluste eliminieren
• Erfolg im Team
• Teamleistung erhöhen
• Kunden begeistern und gewinnen

Telefonakquisition

• Auswahl von Interessenten
• Telefonieren und Termine vereinbaren
• Teilabschlüsse am Telefon
• Telefondaten in JBProjekt systematisch sammeln

Verkaufs- und Kommunikationstechnik

• Persönliche Arbeitstechnik
• Verkaufsgespräche mit Leidenschaft
• Erfolgreich verhandeln
• Abschlusstechnik

Präsentationstraining

• Unternehmenspräsenation
• Produktpräsentation
• Präsentation von Nutzen

Führungstraining

• Führen und Beurteilen
• Kommunikation und Konfliktlösung
• Veränderungsprozesse gestalten
• Kundenorientierte Unternehmenssteuerung
• Unternehmensleitbilder
• Unternehmensspielregeln und deren Implementierung

Coaching-Maßnahmen

• individuelle Verbesserung
• Mitarbeiter-Potenzialanalyse

Ergebnis/Nutzen:
- Sie setzen die erarbeiteten Inhalte im Markt um
- Permanente Verbesserung Ihrer Organisation und Ihres Vertriebs

Interesse? Sprechen Sie uns gerne an.
Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!

Jörg Böhrensen und Robert Berkemeyer